贡献边际_Contribution Margin
什么是贡献边际？
贡献边际可以按总额或单个产品计算。它代表了公司每销售一件产品所产生的增量收入，扣除公司成本中的可变部分后得出的金额。
贡献边际的计算公式为产品的销售价格减去单位的可变成本。它也被称为每单位的货币贡献，表明了特定产品对公司整体利润的贡献程度。
该指标提供了一种展示公司提供的某个特定产品的利润潜力的方法，并指出销售中有多少部分用于覆盖公司的固定成本。在固定成本得到满足后，剩余的收入就是产生的利润。
关键要点
- 贡献边际代表了产品销售收入中不被可变成本消耗的部分，因此对覆盖公司的固定成本有贡献。
- 贡献边际的概念是盈亏平衡分析的基本关键之一。
- 劳动力密集型企业通常表现出较低的贡献边际，因为这类企业的固定支出较少，而资本密集型工业公司则有更高的固定成本，因此其贡献边际较高。
贡献边际的公式和计算
贡献边际的计算是产品销售价格与与其生产和销售过程相关的可变成本之间的差额。其公式如下：
其中，C是贡献边际，R是总收入，V代表可变成本。
此外，表达贡献边际占总收入的比例也是有用的。在这种情况下，贡献边际比率（CR）可以表示为贡 献边际与同一时间段的总收入之比：
贡献边际能告诉你什么
贡献边际是盈亏平衡分析的重要基础，用于产品的整体成本和销售价格规划。贡献边际有助于将产品销售所产生的固定成本和利润组件分开，并可用于确定产品的销售价格范围、预期销售的利润水平，以及制定支付给销售团队成员、分销商或佣金代理的销售佣金结构。
固定成本与可变成本
固定成本是指不论销售或生产多少都需要承担的费用。这些支出是企业为了建立和维持运营而支付的。购买机器设备是固定成本的典型例子，它是一种一次性固定成本。无论使用频率或销售数量如何，这部分费用始终不变。然而，随着销售单位数量的增加，这些固定成本在每个单位成本中所占的比例会逐渐降低。
另一个常见的固定成本例子是企业空间的租金。无论销售多少商品，商店老板都会支付固定的月租费用。
与此相对，可变成本是依据企业生产的商品和服务数量而变化的费用。例如，工厂需要原材料来生产产品，产量越高，所需的原材料越多。因此，这些原材料的费用属于可变成本。同样，咖啡馆老板需要咖啡和糕点来销售给顾客，顾客越多，所需的食品和饮料费用也越高。这些费用在计算贡献边际时被纳入考虑。
固定成本通常被视作沉没成本，一旦支出就无法追回。在进行成本分析或利润度量时，这些成本组件不应被纳入考量。
贡献边际与毛利率的区别
贡献边际与毛利率不同，后者是销售收入减去销售成本的差额。贡献边际只考虑可变成本，而毛利率包括公司为实现销售所需支付的所有成本。
贡献边际显示出在公司达到盈亏平衡点后，每多销售一个产品单位所产生的额外收入。换句话说，它衡量了每个额外销售“贡献”给公司整体利润的金额。
贡献边际的例子
假设一台生产钢笔的机器成本为10,000美元，生产一支钢笔需要原材料（如塑料、墨水和笔尖）成本0.2美元，机器运转的电费成本0.1美元，人工成本为0.3美元。
这三项成本构成了每单位的可变成本。生产一支钢笔的可变总成本为（0.2 + 0.1 + 0.3）= 0.6美元。如果生产100支钢笔，则总可变成本为（0.6 * 100单位）= 60美元，而生产10,000支的总可变成本则为（0.6 * 10,000单位）= 6,000美元。这种总可变成本与产品生产的单位数量成正比增加。
然而，没有这台成本为10,000美元的机器，生产钢笔将是不可能的。这台机器的成本属于固定成本（而非可变成本），因为它的费用不会随着生产单位的增加而变化。这些固定成本不会计入贡献边际的计算中。
如果通过这台机器生产10,000支钢笔，所产生的可变成本为6,000美元，加上10,000美元的固定成本，总制造成本为16,000美元。那么，人均成本将被计算为16,000/10,000 = 1.6美元。如果每支钢笔的售价为2美元，则每支的利润为：
然而，贡献边际不考虑固定成本成分，只关注可变成本。每销售一支钢笔的增量利润（由贡献边际表示）为：
贡献边际的一个关键特征是，它在每单位基础上保持不变，无论生产或销售的单位数量如何。而另一方面，每单位净利润可能随着销售单位的增减而非线性变化，因为它包含了固定成本。
贡献边际的应用
贡献边际可以帮助公司管理层在多种可能产品中选择竞争使用相同制造资源的产品。例如，如果一家公司有一台能够生产钢笔和圆珠笔的机器，管理层必须选择只生产其中一种产品。
如果钢笔的贡献边际高于圆珠笔，则前者由于其更高的盈利潜力会被优先生产。这种决策在生产多样化产品组合的公司中很常见，管理层必须以最高效的方式分配可用资源，以确保产品的最大利润潜力。
投资者和分析师也可能试图计算公司的明星产品的贡献边际。例如，一家饮料公司可能有15种不同的产品，但大部分利润可能来源于某一种特定饮料。
与公司管理层同步，警惕的投资者可能会密切关注高绩效产品的贡献边际与其他产品的对比，进而评估公司对明星产品的依赖程度。
如果公司不再投资或扩张明星产品的生产，或是出现竞争对手的产品，这可能意味着公司的盈利能力，以及最终的股价，可能会受到影响。
如何提升贡献边际
根据贡献边际的公式，公司有两种方式可以增加其贡献边际：找到增加收入的方法，或者降低可变成本。
可变成本通常代表材料、运输和营销等费用。公司可以通过寻找替代方案来降低这些成本，例如使用更便宜的材料或更有利的运输提供商。
另外，公司还可以尝试寻找提高收入的方法。例如，单纯提高产品价格。然而，这种策略最终可能导致客户对较高价格的抵触，从而伤害企业的利润。
何时使用贡献边际分析
投资者通过分析贡献边际来判断公司是否有效利用收入。高贡献边际表明公司赚取的收入大于其支出。
非常低或负的贡献边际值则表明经 济上不可行的产品，其制造和销售消耗了大量收入。
在劳动密集型行业（如制造业）中，由于可变成本较高，贡献边际值通常较低，而在资本密集型行业中，贡献边际值则较高。
贡献边际的概念适用于制造、业务部门和产品的不同层面。该指标可针对整个公司、特定子公司、特定业务部门或单位、特定中心或设施、分销或销售渠道、产品线或单个产品进行计算。
如何计算贡献边际？
贡献边际的计算公式为收入 - 可变成本。贡献边际比率的计算公式为（收入 - 可变成本）/收入。
什么是好的贡献边际？
最佳的贡献边际为100%，因此贡献边际越接近100%，效果越好。数值越高，说明公司用现有资金覆盖其间接费用的能力越强。
贡献边际与利润率有何区别？
利润率计算时会考虑直接用于产品生产的所有费用，而贡献边际仅考虑可变成本。
最后总结
贡献边际代表了公司通过销售每个额外产品单位所获得的收入。这是公司和投资者在做出数据驱动的商业决策时所用的若干指标之一。与其他指标一样，重要的是在分析贡献边际时应与其他数据一同关注，而不是孤立地进行评估。